Im Online-Marketing ist eine Landingpage (auch Zielseite oder Marketingpage) eine speziell eingerichtete Webseite, die nach einem Mausklick auf ein Werbemittel oder auf einen Eintrag in einer Suchmaschine (z.B. Google) erscheint. Die Besonderheit einer Landingpage liegt in der individuellen Optimierung der Inhalte auf die jeweilige Zielgruppe. Bei einer Landingpage steht eine bestimmte Zielsetzung (Angebot, Produkt, Dienstleistung) im Mittelpunkt, welche ohne Ablenkung durch andere unnötige Elemente und Inhalte der Webseite präsentiert wird. Das Ziel einer solchen Seite ist eine bestimmte Handlung oder Interaktion des Nutzers über ein Response-Element (z. B. Kontaktformular, Link zum Webshop oder Call-Back-Button), welche meistens zum Kauf oder zur Anmeldung führt.
Ähnlich wie auch beim E-Mail-Marketing ist eine Überschrift das wichtigste Elemente einer Landingpage. Die Überschriften sollen kurz wie möglich, verständlich, kreativ und relevant sein. Denn der größte Prozentsatz der Webseitenbesucher verlässt innerhalb von 0-8 Sekunden die Seite, nachdem sie sich diese kurz angesehen haben! Das bedeutet, dass Sie maximal 8 Sekunden Zeit haben, um die Besucher von Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder einem Angebot zu überzeugen (Quelle)!
Übrigens, bis 90% aller Landingpage-Besucher, die von einer Headline überzeugt sind, bleiben auch auf der Webseite und interessieren sich für ihren Inhalt (Quelle)
Schlechte Headline: Stöbern Sie jetzt in unserem Online-Shop nach reduzierten Uhren namenhafter Hersteller
Gute Headline: Markenuhren – jetzt bis 60% reduziert!
Wenn die Überschrift den Besucher überzeugt hat, darf jetzt nicht der Fehler begangen werden, ihn mit einer unübersichtigen Seitenstruktur zu quälen.
Die Lesbarkeit und die Übersichtlichkeit von komplexen Sachverhalten kann gut mit Einsatz von Bulletpoints, Formularen oder Tabellen erreicht werden. Ihre Leser lieben Listen – vertrauen Sie uns! 🙂 Eine einheitliche Textwüste schreckt jeden Besucher sofort ab!
Ein Tipp: Keine oder nur auf das Minimum beschränkte Navigation. Denn alle Elemente, die den Besucher einer Landingpage irgendwie stören können, sollen vermieden werden. Dabei sind nur 16% aller Landingpages überhaupt navigationsfrei (Quelle). Machen Sie es besser!
Call-to-Action Elemente (wörtlich Aufruf-zur-Handlung) sind das Herzstück einer Landingpage. Sie sind ein Dialog- und Persuasionsinstrument mit dem Besucher. Die „Knöpfe“ (aber es können auch andere Elemente sein) werden dem Nutzer zur Verfügung gestellt, um mit ihnen den technischen Vorgang einer bestimmten Handlung auf der Webseite spielerisch zu gestalten. Die Call-to-Action Elemente sind die Eingangspforten für eine Conversion (also Anmeldung, Kauf oder Registrierung).
Die Integration erfolgt optimal in dem sog. Above-the-Fold-Bereich (s. nächster Punkt), also im sichtbaren Bereich.
Die Call-to-Action Elemente sollen sich gestalterisch deutlich vom Rest der Landingpage abheben, um die größte Aufmerksamkeit beim Leser zu erzeugen. Dabei ist es wichtig, diese Elemente zwar hervorzuheben, dennoch das Design der Webseite damit nicht zu sehr negativ zu beanspruchen und womöglich den Eindruck eines Marktschreiers zu erwecken.
Mit Above-the-Fold-Bereich ist die Regel gemeint, dass die wichtigsten Informationen einer Landingpage dem Nutzer ohne Scrollen nach unten – also auf den ersten Blick – angezeigt werden sollen. Dabei zu beachten, ist die Tatsache, dass laut diversen Studien, die meisten Nutzer oft nur die Informationen wahrnehmen, die sie auch ohne scrollen erreichen. Darüber hinaus scrollen sie oft nur nach unten, wenn der Inhalt, der sich oben befindet, ihr Interesse geweckt hat: „Users do scroll, but only if what’s above the fold is promising enough. What is visible on the page without requiring any action is what encourages us to scroll.“ (Quelle)
Besonders spannend wird die Herausforderung bei der responsiven Darstellung der Seite (also auch auf einem Smartphone oder Tablet).
Eines der wichtigsten Erkenntnisse lautet: keine Schlagwörter (im Marketing auch als Buzz-Wörter genannt). Gemeint damit sind die nervigen und werbetypischen Sätze, wie: „Jetzt zugreifen…“ oder „Nur für kurze Zeit…“ oder etwa „absolutes Hammerangebot“.
Vielleicht haben früher diese Sätze „funktioniert“, genervt haben sie schon immer. Inzwischen scheinen die meisten Menschen dagegen immun zu sein. Daher die Empfehlung einen großen Bogen um Buzz-Wörter zu machen. Seien Sie dafür ehrlich, denn Sie müssen die Leute nicht „anbrüllen“.
Darüber hinaus ist die Auswahl der Inhalte für eine Landingpage entscheidend. Klingt im ersten Moment richtig banal, stellt einige Seitenbetreiber jedoch vor einer echten Herausforderung. Die Hauptregel lautet hier: Erstellen Sie nur Inhalte, die thematisch eine Einheit bilden, schweifen vom Thema nicht ab und konzentrieren sich auf dem eigentlichen Ziel dieser Landingpage -> Leadgenerierung, Verkauf oder Bekanntheitssteigerung.
Auf einer Landingpage landen oft Besucher, die Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte vorher nicht kannten. Menschen kaufen sowohl im Internet, als auch im wahren Leben dort, wo sie dem Händler vertrauen. Aus diesem Grund müssen Sie dieses Vertrauensverhältnis erstmal schaffen. Sie müssen sich dabei oft in Geduld üben, denn Menschen brauchen manchmal einige Anläufe, bis sie tatsächlich irgendwas kaufen oder sich sogar zu Ihrem kostenlosen Newsletter anmelden.
Eine sehr gute Hilfe, um Vertrauen bei Ihren Seitenbesuchern zu erzeugen, sind alle Arten von Qualitätssigeln und Auszeichnungen. Auch die Kundenstimmen oder Produktbewertungen helfen hier enorm. Wichtig ist nur, dass sie tatsächlich wahr sind und aus Quellen stammen, die sich nicht so einfach manipulieren lassen (z.B. aus Online-Bewertungen von bekannten Bewertungsportalen, wie eKomi).
Dabei gilt immer: ein echter Sigel, eine echte Zertifizierung oder ein echter positiver Zeitungsartikel sind besser, als diese selbstgebastelten Qualitätssigel nach dem Motto „geprüfte Qualität“ oder „Top Verkäufer“. Der Nutzer erkennt schnell, ob eine Seite seriös wirkt oder klassifiziert diese als Scam (Betrug).
Hier fragen Sie sich mal selbst, was Ihnen an anderen Webseiten gefällt und was nicht. Meistens liegen die Menschen intuitiv richtig. In diesem Zusammenhang erwähnen unsere Kunden immer Bilder und Grafiken, die sie zum positiven Erlebnis auf einer Webseite zählen. Die DSL-Technik mit hohen Übertragungsmöglichkeiten hat dazu geführt, dass auch größere Bilder mit einer höheren Auflösung auf Webseiten eingebettet werden können. Achten Sie dennoch auf die Auflösung der Bilder, denn nach wie vor lautet die Regel, je kleiner desto besser.
Hier eine ganz wichtige Erkenntnis: weniger Fett und bunt. Wenn Sie wirklich irgendwas hervorheben wollen, dann ist es natürlich völlig in Ordnung, aber achten Sie auf die Frequenz der Fettmarkierung im Text. Weniger ist manchmal mehr…
An dieser Stelle muss ich mich „outen“ – ich liebe das Webdesign von Apple. Auch die Webseite. Für mich war es die erste Seite, die so viel weißen Raum zwischen den einzelnen Elementen hatte und so schlicht war. Ich hatte bei der Betrachtung das Gefühl, dass ich beim Lesen der Inhalte irgendwie mehr „atmen kann“, als auf den anderen Webseiten. Ich finde es daher großartig, dass sich dieses Webdesign inzwischen auf so vielen anderen Seiten etabliert hat. Übrigens, alles was Apple macht, wird durch unzählige A/B Tests bestätigt und ist daher sicherlich nicht zufällig.
Beim Design spielen auch grafische Elemente, die einen wegweisenden Charakter haben, eine enorme Rolle.
Last but not least: Responsive Design. Aufgrund der immer noch steigenden Zahlen der mobilen Nutzung der Webseiten im Allgemeinen ist eine fehlerfreie und angepasste Darstellung der eigenen Unternehmenswebseite auf mobilen Geräten heutzutage ein absolutes Muss. Aber würden Sie auf einer Seite irgendwas kaufen oder sich sogar nur informieren, die auf dem Smartphone beim Lesen total zerschossen ist?
Lese-Tipp: 46 Beispiele für eine außergewöhnliche Landingpage
Fast jeder Besuch auf einer Landingpage endet irgendwann mal in einem Formular – entweder für die Leadgenerierung (E-Mail-Adressen) oder für den Verkauf (persönliche Daten und Bezahldaten).
Die gut gemachten Formulare haben eines gemeinsam: sie fragen nur die Informationen ab, die wirklich benötigt werden. Wir erwähnen in diesem Zusammenhang bei unseren Kunden immer die Verhältnismäßigkeit der Abfrage. Denn macht es wirklich Sinn bei einer Seite (z.B. mit E-Books), die für ihr E-Mail Marketing nur den Vornahmen und die E-Mail Adresse benötigt, auch den Nachnamen, die Anschrift und die Telefonnummer abzufragen…? Nicht wirklich.
Bei den Formularen ist es zudem wichtig und das nicht erst seit der neuen (DSGVO), die rechtlichen Vorgaben einzuhalten. Schließlich werden hier oft sehr sensible Nutzerdaten abgefragt und in der Datenbank gespeichert.
Ein sog. „Hero Shot“ ist ein Aufmerksamkeit erregendes und hochauflösendes Bild oder ein Video mit dem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung präsentieren. Es dient als Eyecatcher, um die Neugierde der Webseitenbesucher zu wecken.
Den Hero Shot sollte man in dem „Above-the-Fold-Bereich“ der Landingpage platzieren, bei dem die Aufmerksamkeit der Besucher am größten ist.
Der Hero Shot folgt dem sog. AIDA-Prinzip (Ja, wie der bekannter Schiff…):
Dem Hero Shot soll auch ein Call-to-Action Element mit eindeutiger Handlungsaufforderung folgen.
Übrigens die Nutzung der Videos auf der Landingpage kann die Conversions um 86% erhöhen – unabhängig von der Thematik (Quelle).
Ein sehr gelungenes Beispiel eines Hero Shots von Apple für den aktuellen iMac Pro:
Eine Landingpage ist nur solange gut, bis eine andere Landingpage nicht besser ist. Das Erstellen und Testen von Landingpages ist eine der fünf wichtigsten Herausforderungen für B2B-Marketer (Quelle).
Eine klare Empfehlung ist das Testen von wirklich nur 2 verschiedenen Landingpages. Das Testen mehrerer Zielseiten ist möglich, gilt aber generell als schwierig (Quelle).
Warum das Testing von verschiedenen Landingpages so wichtig ist, veranschaulicht das Beispiel aus der Präsidentschaftskampagne von Barrack Obama. Er hat weitere 60 Millionen US-Dollar durch A/B-Tests aufgebracht (Quelle). Sie können auf eine Umsatzsteigerung von 60 Millionen Dollar bedingt hoffen, aber es wäre einen Versuch wert! 😉
Gute Nachricht: um die Landingpages erfolgreich gegeneinander zu testen, reichen schon die einfachsten Tools, wie Google Analytics. Laut einer Studie nutzen 44% aller Firmen eine solche kostenlose Softwarelösung für ihre A/B Tests (Quelle).
Übrigens, wer seine Landingpages testet und die Zielgruppe richtig einschätzt (z.B. bei Google Ads), der kann mit einer Steigerung der Conversions (also Leads, Abverkauf) um ganze 300% rechnen (Quelle).
Und zum Schluß zu diesem Thema eine Motivation: angeblich nutzen nur etwa 50% der Seitenbetreiber die Möglichkeit ihre Seiten zu testen. Rein statistisch also die Hälfte von Ihren Konkurrenten. Seien Sie also besser, als sie und nutzen Sie die A/B Landingpage-Tests (Quelle)!
Vorweg: Die Conversion-Rate für Ihre Landigpages lässt sich zwischen 25 – 400% mit der sog. Conversion-Rate-Optimierung erhöhen. Das bedeutet, dass Sie 25% – 400% oder sogar mehr Umsatz machen oder mehr Anmeldungen generieren können, wenn Sie wissen, wie Sie die Landingpage richtig optimieren!
Die Conversion-Rate-Optimierung ist ein kontinuierlicher Prozess, aber auch die schnellste und einfachste Strategie, um den Umsatz zu steigern ohne mehr Geld in die Marketingaktionen zu investieren.
Die Conversion-Rate-Optimierung konzentriert sich auf diese Elemente einer Landingpage:
Eine 400-prozentige Erhöhung der Conversion-Rate ist vergleichbar mit einer vierfachen Anzahl von Kunden für dasselbe Werbebudget. Wie Sie sich vorstellen können, stellt die Conversion-Rate-Optimierung eine großartige Strategie für die Steigerung Ihrer Leads und Verkäufe dar.
Wenn Sie Ihre Webseiten-Statistiken überprüfen (z.B. bei Google Analytics) , werden Sie ein ähnliches Szenario vorfinden:
Was Sie hier oben sehen, nennt sich ein „Website Conversion Funnel“ oder auch „Webseiten-Conversion-Trichter“.
Der größte Prozentsatz aller Ihrer Besucher (ca. 65%) verlässt nach einem kurzen, ersten Eindruck, also innerhalb von etwa 0 bis 8 Sekunden die Seite.
Der Rest macht es ebenfalls, wenn sie der Meinung sind, dass die Inhalte, die Sie auf der Seite anbieten für sie nicht überzeugend oder nicht relevant genug sind.
Ein kleiner Prozentsatz der Besucher (bis zu 9%) versucht entweder sich auf der Landingpage anzumelden oder zu kaufen. Aber mehr als 2/3 von ihnen scheitert daran…! Einige dieser Personen werden Sie anrufen oder Ihnen eine E-Mail schreiben, wenn sie Ihre Kontaktdaten haben.
Ein wirklich kleiner Prozentsatz der Besucher (1-3%) wird als „Conversion“ gewertet. Sie haben sich entweder für irgendwas angemeldet oder irgendwas gekauft – je nachdem, welche Zielsetzung Ihre Landingpage verfolgt.
Mit der Conversion-Rate-Optimierung können Sie Ihre Streuverluste auf der Landingpage minimieren und die „Conversion-Rate“ (CR) maximieren!
In 16 Jahren haben wir genug Erfahrung gesammelt, um behaupten zu können, dass wir für Sie die perfekte Langingpage entwerfen können
Die beste Strategie zur Landingpage-Optimierung und Conversions-Optimierung (Anmeldungen oder Verkäufe) sind A/B Tests
Neben der technischen Komponente und den Faktoren zur Steuerung der Conversions bieten wir Ihnen ein frisches und modernes Landingpage-Design mit WordPress an
Die modernen Online-Marketing-Tools erlauben eine lückenlose Kontrolle der Ergebnisse und damit die ständige Optimierung der Kampagnen
Mit der richtigen Marketing-Kampagne garantieren wir Ihnen die nachhaltige Umsatzsteigerung oder den Zuwachs an qualifizierten Leads
Gerade nach der Einführung der DSGVO in Deutschland ist es enorm wichtig die Marketing-Aktivitäten rechtlich sauber zu halten
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